談藍海策略

「藍海策略」是個企管名詞；指的是擺脫削價競爭前提下，創造自有價值並無人能及的市場，而非一心執意地想要打敗對手而已。是個不同於傳統產業經營模式的方式。

「藍海策略」的對立名詞就是「紅海策略」；即是願意削價割捨價格進行競爭，進入大家都能進入的戰場廝殺。是個傳統且暴戾的經營手法。


昨晚，和兩位國小同學談創業之路。他們在埤頭這個鄉下地方想要創業。他們對我說了很多他們的想法，同樣的，我也是如此對他們。意見交流後，發現大有可為之處歷歷在現。他們要的是快速的調查市場同業競爭的資料，價格的底限，資金的調度。在我的眼中看來，有些操之過急，可能源自有個同學心懷大志，卻現在隻身無工作吧！所以極想付諸自己的構想，給它好好的闖一番。

我看這件事情有些急，提出幾個看法。一、管理公司的方法有很多，不單只是領導員工的內心這樣的籠統字眼，而是引進不同傳統的「教育訓練」或「建立會計制度」之類的正式制度。如此，有形狀可以依據，比較好溝通。二、處於傳統思想的經營模式，想要一針見血利用削價至成本價和對手展開大廝殺，並不是個很聰明的方法。若只有這一種競爭手法，然日久必敗；因資金消耗太快，創業貸款還款能力吃緊等原因都會肇成持業的穩定性和長久性。

藍海策略對他們二人而言是嶄新的觀念，幸虧我提出這樣的觀念，他們願意接受，並且思考「公司有什麼藍海策略可以打？」。當下，讓我欣慰起來；因為他們的觀念可塑性還是挺高的。


原本底下要舉幾個例子，可是發現資料正確性及完整性不高，不敢如此茫然行事，故作罷。


延伸閱讀：
1. 博客來書籍館, 藍海策略－開創無人競爭的全新市場
2. Slide, 藍海就在你身邊
3. 開創自己的《藍海策略》！
4. Wikipedia, Blue Ocean Strategy