誰說人是理性的！

這本書名是在去年當兵讀報記下的，現在已經閱讀完畢，寫下心得。

這本書一開始以「經濟學人雜誌訂閱方案」為例子，分析需求與誘餌的關係，並且探討有趣的決策行為及行銷手法！

在此，舉兩個例子測試：
襪子
欲在網路上買一雙足底和腳趾加厚慢跑襪，售價 49 元，商品重量一公斤以下運費一律一百元。最後會買幾雙？

調查：
我有一位朋友想要買三雙以上，因為他認為這樣買運費才夠本。否則，只買一雙運費就要 100 元，豈不是虧了？我當時聽到笑了笑；這場交易買的到底穿在腳上的襪子，還是賭氣要拼運費呢？我的想法是，很單純的考慮「真正需求」，到底是要買幾雙襪子才夠。運費是固定的，不會因為買越多越便宜。

買一雙的價錢是：
49 + 100 = 149

買三雙：
3 * 49 + 100 = 247

多了：
247 - 149 = 98

多出來的錢將可以多支付一次的運費！


免費的巧克力
此例子是由本書改編而成。

有個試吃的巧克力攤位，上面有擺比利時有名的 Godiva 巧克力，和紐約的 Leonidas Belgian 巧克力。試吃的項目是 Godiva 原價 260 元，試吃只要付 40 元。而 Leonidas Belgian 原價 130 元，免費試吃。結果哪樣試吃的人多呢？答案永遠會是 Leonidas Belgian。即便是 Godiva 便宜 220 元，而 Leonidas Belgian 只便宜 130 元，人們還是一樣挑選免費。

「免費」這個字永遠能征服每位消費者的心！！


此書有更多有趣的例子！！ :-)

Update:

中文版的第十章價格的力量是一個嚴肅的話題，裡面談到醫學用的安慰劑 (placebo) 問題。前後的兩個章節另我想起另一本書，《改變是大腦的天性》，都是屬於腦神經的有趣議題。

剛稍微逛了 Predictably Irrational 的網站，先紀錄下來。